桥梁纽带牵果业，农民致富奔小康

——贵州省黔东南苗族侗族自治州锦屏县果业协会

锦屏县果业协会是由锦屏县龙池万亩果场2002年牵头组建，2003年8月经县科协批准、县民政局注册正式成立，以全县果树生产经营农户、大中型果场以及从事果树事业的各级各界人士自发建立的专业合作经济组织，隶属锦屏县科协基层。现有会员1280名，大中型果场会员单位15个，会员遍布12个乡镇，78个村，会员基地面积37855亩，年产值1179.7万元，会员户均收入9216元。协会成立后，按照“统一技术、统一标准、统一销售指导价、统一品牌、统一包装”的“五统一”原则，负责指导全县果树生产，协调全县果品销售，为我县果业走向标准化和实现产业化经营、进一步创响“杉乡”品牌、带领全县果农发家致富做了大量卓有成效的工作，并取得了显著成绩：

一、协调销售价格、维护水果销售秩序

我们协会正式成立后，在销售过程中以市场为导向，积极协调统一全县果品的市场价格，克服不正当竞争，避免相互压价的损已利他之行为，价格得到了稳定，果品销售秩序比协会成立之前大有改观，相比之下，每年仅价位差就实现增值60万元以上，会员户均增收468元。同时，每到果品成熟销售之时节，协会积极结合实际，配合公安、工商等政府部门加强产地市场管理，防止欺行霸市、强买强卖等现象发生，保护了果农和客商的合法利益，维护了市场秩序，进一步增强“杉乡”果品品牌产竞争力和协会的信誉度。

二、探索订单农业发展之路、发挥协会的桥梁纽带作用

锦屏果业经过多年来的规模化经营和以无公害为目标的生产管理，果品质量有了很大提高，2002年初，经省农业厅、省林业厅、贵州大学、省科技厅、省农科院等权威部门领导和专家在锦屏县龙池万亩果场抽取椪柑样品到贵阳参与“贵州省优质农产品”评鉴，顺利通过专家组评审，得到专家的好评，荣获“贵州省优质农产品”称号。2004年，在协会的带动下，各果场打破以往果品采收后由客商自行选购的模式，实行农业“订单”式生产管理，分别与省内外客商签订果品“订单”35份，总价值50万余元；2005年签订43份，总价值61万余元；2006年签订51份，价值72万余元，另外，会员单位之一的龙池万亩果场还与25位省内外客商建立了长期“订单”购销关系，今年，果场已签订订单42份，价值60万元，成为一头牵农户，一头连市场的州级“龙头企业”。

为了适应订单要求，协会要求会员提高商品意识，在采收时就要对果品进行分级贮藏、包装和销售，以满足省内市场和北方等各大中城市市场在柑桔产品规格方面的不同要求。在金秋梨产品上，南北各大中城市市场的要求也有不同，为了适应市场，缓解单一规格销售出现渠道不畅通的局面，协会在金秋梨套袋技术的试验和推广上做了大量的工作，使全县金秋梨的光果产品和套袋果产品同时生产，多渠道多规格进行销售。目前，在协会的带动下，锦屏县的订单果业得到健康发展。

三、引进来、走出去、构建营销网络、大力培养果农经纪人队伍

为拓宽销售渠道，健全营销网络，2005年底，协会积极组织部分会员，北上山东大中型市场进行市场调查，参加在济南举行的“全国农业博览会”，考察我国果品市场行情和当地果业发展状况，并与天津、石家庄、内蒙、山东等部分客商进行座谈，增进了对全国果业发展的了解。8月份又创建了“锦屏县果业”网站，在网上发布果品信息。通过广泛交流和接触，2006年，内蒙、石家庄、广西等地众多客商到锦屏考察，并现场与各个果场签订价值72万余元的椪柑销售合同，价格1.76元/公斤，创下历史新高。

通过我们协会与全国各地的客商广泛联系，现各个会员都与固定的客商形成供销关系。比如会员单位锦屏县龙池万亩果场、金榜果场及敦寨、铜鼓等果农除与贵阳客商罗庆全、石家庄的陈万有，还有广西专做果品外贸的陈剑波、韦玉有、陈超明等，长期进行合作形成稳定关系，彼此之间十分信任，形成了固定的供销关系。几年来，在销售中，只要用电话联系，由我们组织专人为客商组织货源，配送各个网点批发，无形中减少许多中间环节成本，对客商和果农都非常有利，合作非常愉快。又如浙江临安客商王彬，在锦屏收购山核桃的同时，还在锦屏县大同稳江投资创建了500亩山核桃种植基地，把家都安在了锦屏。协会与客商形成的固定关系，为全县果品销售建立了非常牢固的网点支撑。

几年来，在协会的努力和带动下，全县果业发展日趋成熟，除了主导产品椪柑、金秋梨得以大力发展外，西瓜、奈李、油桃等水果产品也逐渐增多，地方果业得到快速发展，销售队伍也逐步扩大，果业协会充分发挥自身优势，通过采取培训、及时提供市场信息等形式，正确引导和鼓励会员自己闯市场，培养他们适应市场的能力，而今，很多果农都成了弯腰搞生产、挺胸闯市场的多面手，全县果业有了一支活跃在销售环节上的经纪人队伍，果农与外界的信息变灵通了，思想变灵活了，销售渠道畅通了，果农的生产积极性也高涨了。

四、加强技术服务、充分发挥辐射带动作用

协会成立以来，与专业技术部门部门合作，通过技术培训、科技下乡、上门服务、免费咨询等形式，广泛开展果树技术服务“三农”工作。在工作中主要采取点面结合的办法开展技术服务，点上由协会派出专业技术人员到各大型果场、科技帮扶联系点培训指导和监督实施，面上由基层会员负责面向果农宣传、指导和服务。协会按我县果业发展情况，对全县果业技术服务执行划片管理，把协会技术人员分成几个小组，采取“技术服务承包制”把责任落实给每位职工，并与他们签订“责任状”，实行技术服务与年终效益相挂钩。据统计，自2003年以来，共印制和发放技术宣传资料1000份，举办技术培训班82期（次），直接受训人员达2400多人次。科技服务工作推动我县果业发展，促进果农增收，比如：创建于1995年的茅坪大道民政果场，由于品种劣质，一直没有效益，在协会的帮助下，进行高枝换种，2005年已投产，售价高达4元/公斤，年产官溪蜜柚1万公斤，产值4万元。敦寨镇山洞村支书周章贵，利用贴息贷款资金和自己所有积蓄创建成50亩巴巴冲金秋梨果园，但是由于没有技术，果树缺乏科学管理，产量和品质一直难以提高，2003年8月份，协会组织技术人员对巴巴冲果园建设及下步发展作了规划，并对农户进行技术指导和培训，2004年，全场收入达3.2万元。当年，周章贵和其他村民陆续把家搬进了果园，搞起了“猪—沼—果”生态管理模式，巴巴冲果园面积由原来的50亩扩大到现在的250亩，果农由原来的5户增加到25户，年产值108万元，纯收入86.4万元，户均纯收入达3.45万元。会员单位­---全省集中连片规模最大的龙池万亩果场2006年承包果树会员每户平均产果6000公斤，户均收入达7800元，仅销售果品这一项，会员户均收入增加4000元。现在敦寨至新化一线，已成为全县果品的中心产区和产品集散地，果树已成为当地农民的支柱产业，果品销售收入已占到家庭总收入的60%以上，各村集体经济不断发展壮大，基本改变了农村经济社会发展滞后的局面，稳步推进社会主义新农村建设，实现了生态效益、社会效益和经济效益得到充分体现和有机统一。

五、加强课题研究、保证生产技术的先进和品种资源的更新

协会在开展一系列的工作中，把工作重心放在品种资源的开发和新技术开发上。锦屏县气温宜人，森林繁茂，野生食用、药用生态绿色水果品种资源非常丰富，果业协会为了体现产业特色，努力探索出一条有生命力、有潜力可持续发展的特色发展之路，在县果业公司、贵州大学农学院的积极支持和帮助下，进行柑桔早熟品种选育，山核桃株系培育课题研究，为今后果园退化品种改良作准备，同时积极引进外来优良水果品种“官溪密柚”、“东魁杨梅”进行观察和栽培试验，在生产技术上，协会组织技术人员针对当前果农在生产过程中，遇到的技术难点，拟定攻关课题，进行科技攻关，比如“金秋梨套袋后品质改善问题”、“烟煤病普防措施探讨”、“柑桔园节水灌溉项目试验推广”、“土壤有机质的测定和改良”等课题，有的课题已经取得成果，并在生产中得到推广和向效益转化。

六、规范生产管理、提高协会的服务能力

实施标准化是果业可持续发展的必由之路，为大力发展我县果业生产，提高果品质量，协会把果业标准化作为科普的首要工作来抓紧抓好，会同果业公司、贵大农学院，先后组织编写制订了《“杉乡”优质果品标准化实施方案》、《锦屏县“杉乡”牌优质果品生产技术规程》、《锦屏县“杉乡”牌优质果品管理暂行办法》和《无公害果品杉乡椪柑》、《无公害果品 杉乡椪柑生产技术规程》、《无公害果品 茅坪香桔》、《无公害果品  茅坪香桔生产技术规程》四个省级地方标准，于2007年4月17日由贵州省质量技术监督局审定发布，5月1日在全省正式实施，健全了“杉乡”品牌的技术和管理体系。以实现无公害生产为基本目标，确保了全县果业标准化的先进性和科普工作的实用性和可操作性，形成了协会+ 公司+基地+农户的标准化组织模式经营网络，规范行业管理、提高经济效益的目的，从一定程度和广度上创响了“杉乡”系列果品品牌，推进了全县果业产业走向标准化和实现产业化经营的步伐。

锦屏县果业协会的成立，加强了行业协调管理，规范了市场，为行业信息交流、实现果来产业化和标准化奠定了良好基础。协会的成立，解决了政府想解决而不能解决的事情，办了部门想办而又办不了事。目前锦屏县果业产业，正在稳步健康发展，已逐步成为替代“木头财政”的又一经济支柱。 

以上是协会成立以来，为发展锦屏果业、规范果业发展、带动广大农民群众依靠果业发家致富所做的一些力所能及的工作，离上级的要求还很不够，在今后的工作中，协会将继续努力，紧紧围绕县委、县人民政府工作部署和省、州科协的要求，结合县情，结合实际，抓住西部大开发和社会主义新农村建设机遇，继续加强自身建设，完善管理制度，增强服务职能，积极为全县果业服务，促进果业稳步健康发展。